1. TOP
  2. お知らせ&セミナー情報
  3. カテゴリー一覧

東京商工会議所「営業“ 提案力” 養成講座〔基礎編〕」セミナー開催のお知らせ

2018年1月7日 00:33

~活動を再確認し、しつもん型営業でお悩み解決!~

・ 初対面のお客様と良好な人間関係を築くための質問手法について学びます。
・ お客様に気づきを与え、本当のニーズと行動を引き出すヒアリングスキルを習得します。
・ 営業プロセス別に質問の活用法を身に付け、質の高い商談ができ、お客様にご利益(ゴリヤク)を気づかせる商品知識の整理法(FABE 技法)とクロージングを学び、実践に繋げます。

 

セミナー詳細

日時 平成30年3月8日(木) 10:00~17:00
詳細内容 ~活動を再確認し、しつもん型営業でお悩み解決!~

1. 売れない時代の正しい営業活動を理解しよう!<講義&ワーク>
 ・ 縮小する国内市場における営業の役割
 ・ お客様の満足を高める、適正な利益をいただく、生涯顧客づくり
 ・ 成功する営業の方程式(プロセス)とは?
 ・ 初対面でも会話が弾む、信頼関係の構築の仕方
2. 場当たり的営業からの脱皮!科学的に営業を行う5つのステップ<講義>
 ・訪問前準備   ・アプローチ
 ・ヒアリング   ・提案
 ・クロージング
3. 信頼関係を築くためには準備・段取り無くして成り立たない<講義&ワーク>
 ・ お客様に信頼される自分を磨く
  ~マナー、表情、身だしなみ
 ・ 訪問の目的を明確にする
  ~商談のゴールを設定する
 ・ 商談で効果を発揮するツール
  ~名刺、パンフレットのスマートな使い方
4. アプローチとは売り込みでなく、信頼関係を築くために行う<講義&ワーク>
 ・ 自分の会社を紹介する、自分を紹介する
 ・ 「雑談が商談に変わる」会話の流れ
 ・ お客様の断りへの対処法
5. お客様が悩みを自然に語ってしまうヒアリング<講義&ワーク>
 ・ ヒアリングの差は、質問力の差
 ・ 質問とはニーズ、ウォンツを引き出す魔法の道具
 ・ 良い質問、悪い質問
6. お客様にご利益(ゴリヤク)を提案し、競合と差別化する<講義&ワーク>
 ・ あなたが提供する商品、サービスを一言で表現できますか?
 ・ 提案とは、「内容を理解した」でなく「欲しい」を引き出すこと
 ・ 「欲しい」を引き出す商品知識の整理法(FABE 技法)
7. お客様がつい「YES !」と言ってしまうクロージング<講義&ワーク>
 ・ お客様の悩みに合わせたクロージング10話法
 ・ 真の断りに対処する、切り返し話法
 ・ 沈黙を歓迎する
8.まとめ<講義>
    ~新規顧客を既存顧客に、リピート購入を固定化し、生涯顧客を実現!

会場 東京商工会議所
定員 42名
費用 東商会員割引優待
会員料金(税込) 16,200円(税込、資料・昼食代含む)
一般料金(税込) 32,400円(税込、資料・昼食代含む)
担当講師 株式会社日小田コンサルティング 代表 日小田正人
受講申し込み http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-80918.html

 

年末年始休業のお知らせ

2017年12月30日 00:10

2017年も本日で業務終了となります。

本年度は当社(日小田コンサルティング)にとりまして、
増収で終えることができました。

また、朝日新聞出版から、書籍の初出版を行うことができました。
http://hioda.jp/book/

ご支持をいただいたお客さま、
お力添えをいただいた講師のみなさまに感謝申し上げます。

来年も、関わる会社の業績向上、社員のみなさまの能力開発を実現すべく、
ご提供するサービスの品質を高め、期限厳守をしてまいります。

来年度はパートナー講師も含め8名体制でご支援させていただきます。

2018年度は1月5日(金)より業務開始となります。
ご愛顧賜りますようよろしくお願い申し上げます。

代表取締役 日小田正人

SMBCコンサルティング様セミナーに登壇します

2017年12月20日 00:04

12月20日(水)にSMBCコンサルティング様主催のセミナーに登壇します。

講座名は「営業活動の基本ステップ実践のポイント」です。

営業マンとしてのお役立ちのマインドと基本スキルを身につけていただく

実践セミナーです。

 

講座のご案内はこちらから

 

 

 

 

夏期休業日のお知らせ

2017年8月12日 15:49

日頃より株式会社日小田コンサルティングをご愛顧賜り、
誠にありがとうございます。

誠に勝手ながら下記の期間を夏期休業日とさせていただきます。

2017年8月11日(金)~2017年8月16日(水)

ご不便をおかけしますが、何卒ご理解いただきますようお願いいたします。

出版感謝講演会開催の御礼

2017年6月12日 14:09

6月1日に東京、6月4日に秋田で
「人の心動かす 使える質問」
の出版感謝講演会を行わせていただきました。
http://hioda.jp/book/ 

東京会場では90名、秋田会場では20名と多くの方にご参加いただきました。

誠にありがとうございました。


両会場とも、サプライズでお花をいただき
大変感動いたしました。

また、共著の松田充弘(マツダミヒロ)さんにも、ご登壇いただき、
「ここだけのお話し」をご披露いただきました。

重ねて御礼申し上げます。

 

チームづくり、売上アップを実現する

人の心を動かす質問について

講演&ワーク、共に皆さまに楽しんでいただけて嬉しく思います。

「雑談を商談にするワーク」では、
「本当に商談に結びつきました!」
と驚きの感想が出ていました。

現在、講演会にご参加できなかった方々のために、
書籍の一部を無料でお読みいただける、
出版記念無料プレゼントを実施しております。

是非、下記URLにアクセスして特典をゲットしてください!
http://hioda.jp/book/    

 

書籍はこんなデザインです。

共著の松田充弘さんと(左)

東京会場は90名以上の方にご参加いただきました!

営業力強化ニュース発行について

2017年6月2日 21:55

営業力強化ニュースを毎月ご覧いただき、誠にありがとうございます。

28号(5月号)の発行が遅れ、大変申し訳ございません。
恐れ入りますが、新刊書籍準備のため、発行が遅れております。

次回発行は7月を予定しております。

お詫びと次号発行のお知らせまで。

株式会社日小田コンサルティング
日小田正人

年末年始休業日のお知らせ

2016年12月30日 11:24

2016年もあと残すところ1日なりました。
みなさまにとってどのような年でしたでしょうか?

当社(日小田コンサルティング)にとりまして、
増収増益の年となりました。

当社にご依頼いただいたコンサルティング、研修、講演の回数は、
350回を超える機会を頂戴いたしました。

ご支持をいただいたお客さまを始め
お力添えをいただいた講師のみなさまに感謝申し上げます。

来年も、関わる会社の業績向上、社員のみなさまの能力開発を実現すべく、
ご提供するサービスの品質を高め、期限厳守をしてまいります。

2017年度もご愛顧賜りますようよろしくお願い申し上げます。

みなさま、良い年をお迎えください。

【年末年始休業日のご案内】

誠に勝手ながら下記の期間を年末年始休業日とさせていただきます。

2016年12月29日(木)~2017年1月4日(水)

ご不便をおかけしますが、何卒ご理解いただきますようお願いいたします。

夏期休業日のお知らせ

2016年8月11日 05:33

日頃より株式会社日小田コンサルティングをご愛顧賜り、
誠にありがとうございます。


誠に勝手ながら下記の期間を夏期休業日とさせていただきます。

2016年8月11日(木)~2016年8月16日(火)

ご不便をおかけしますが、何卒ご理解いただきますようお願いいたします。

【チーム力強化講座のご案内】

2016年6月2日 00:05

 成果を生み出しているチームとは、リーダーとメンバーが信頼し合い、メンバー同士が協力できている組織です。具体的には、日々意見と知恵を出し合い、改善し、それぞれが切磋琢磨しながら競争し合いながら育っています。
今回の講座では、目標達成に向け、リーダー・チーム全員が信頼し合い、承認し合い、協力しながら仕事を進める大切さをチームビルディング演習を通じて学んでいただきます。

☆講座チラシのダウンロードをご希望の方はこちらから☆
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

チーム力強化講座

 

チーム写真

年末年始業務のお知らせ

2015年12月28日 08:01

日頃より株式会社日小田コンサルティングをご愛顧賜り、
誠にありがとうございます。


誠に勝手ながら下記の期間を年末年始休業日とさせていただきます。

2015年12月28日(月)~2016年1月5日(火)

新年は1月6日(水)より通常営業を開始いたします。

皆様のご多幸をお祈り申し上げます。

1 / 212